投资人会问创业者什么:如果他们同意出来和你聊,代表你...

2018-09-20 创投咨询网

擅长闲聊,是投资人的基本素质,看似漫无边际的闲聊,常常会在不经意间给双方留下很多有价值的线索,当然有趣的闲聊,确实是人生最大的乐趣之一。切记要选择方向一致的合伙人。投资,自然要选择赛道,选择自己的方向,要选择创业者,特别是a轮投资前创投圈的人其实就只有一件事情:选择。剩下的都是闲聊了。个人投资跟恋爱婚姻不一样的很多:你不可能只投一个。也不可能恰好就是你一生中最好的案子。你可以同时看很多案子,却毫无道德压力。

 

公开页面(例如微信群)上的交流,数量超过一定的规模,效率会降低。同时,公开交流对于很多用户,很多内容来说并不合适。点对点,特定对象的私下交流在投资中是不可或缺的。

 

过早地、轻率地提出观点往往是灾难性的。因为从心理学上讲,我们人都有一种「证实偏见」,一旦我们提出一个不成熟的观点,那么就会选择性的选取支持它的证据而忽略相反的证据。

 

一定要面基!一定要面基!一定要面基!(面谈的意思)。只要能够有机会面谈一定要厚颜无耻的也要约出来聊聊。真的能够从他们那里获得非常多的信息,同时也可以改进商业模式和产品的思路。如果在邮件和微信上聊的挺好,看完BP还继续聊,请务必厚着脸皮把投资人,不管大小,都约出来聊聊,真的会受益匪浅。如果他们同意出来和你聊,代表你有很大的机会可以进入到下一步,不过也仅仅是项目初筛而已,万里长征中的第一步啊。



第一部分公司结构和管理

 

调查方式:审查文件,访谈管理层、董事会及其顾问

公司组织形式,比如,是有限责任公司、合伙还是有限合伙?

创始人是否已经制定了退出方案?

公司组织形式是否过于复杂,比如股东数量过多。如果公司组织形式比较复杂,确认为何会出现这种局面?

公司组织形式是否适合其商业模式?

公司组织形式是否有利于公司成长?

创始人的股权如何分配?创始人的股权是否采取了成熟机制(vesting)?是否预留足够的股份进行股权激励?

公司董事会成员如何构成?是否具有与公司业务相关的背景?董事会成员的报酬是怎样的?

公司是否有外部顾问?外部顾问是否积极参与公司的发展?外部顾问报酬是怎样的?

公司是否已经卷入诉讼或者可能卷入诉讼?

公司是否在其业务领域已经获得了所需要的政府审批或执照?

 

第二部分财务预测和收入来源 

 

调查方式:审查财务文件

公司是否进行过1年、2年、3年、5年的财务预测?

公司财务文件是否符合会计准则?

公司是否接受过外部审计?

公司的财务预测(增长率、定价、收入来源多样性、成本)

是否已有现实的收入?

预计何时公司能够实现正常的现金流?达到该状况需要还需要投入多少资金?

公司是否已经进行过融资?如果已经进行过融资,融资金额多少?此前融资时,融资前的估值是多少?融资条款是什么情况?

公司如果后续还需要资金,将会是因为什么原因?公司是否有后续资金来源?公司是否准确地预测到后续资金需求?公司是否已经开始准备募集后续资金?

公司是否及时报税?

公司负债情况怎样?负债率多高?

公司当前的估值是否符合其目前的发展阶段和市场前景?


第三部分市场评估


调查方式:进行独立的市场分析;要求公司提供其用户意见以供参考 

公司的产品或服务,是立足于现有市场,还是开辟新兴市场?

公司的产品或服务,是否有可能衍生出其他产品或服务?或者只能偏重于某单一业务型的?

公司是否已经制定了完善的销售计划和推广方案?

公司在销售和推广方面,是否有相应的人脉,或者创始人中有专人负责这方面

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