技术VC 和创业者共同成长

2019-06-02 创投咨询网

创业本质上是创造供应以满足需求,发现需求并能知道什么是更好的供应的,往往是常年战斗在一线的销售人员。但是以销售作为核心的创业团队,往往都会有缺乏技术人员的问题,而在创业早期资金不充裕的情况下,寻找技术外包是迫不得已的唯一选择。

目前国内外包市场的混乱和无序是公认的,大部分的创业者在找外包公司的时候都踩过坑。甚至有创业者吐槽:外包市场和十几二十年前的农贸市场存在相同的问题: 脏、乱、差。一味的追求数字,动辄宣称几万在线程序员为您排忧解难,但实际这些技术人员的水平参差不齐,需求方的利益无法得到保障。

其实外包行业分为两大市场,第一是为政府和大型企业服务的市场,这个市场有因为有国家的监管形成了一定的规则,但其弊病在于技术和产品思维落后,和移动互联网相比存在十分大的差距。

第二是不被政府规范的互联网市场,普遍存在的情况是:客户为了节约成本压低价格,为了拿到订单的供应商也压低报价,最后得到只能是很差劲的产品。

     

大型外包公司的工期过于漫长,而且一次性交割,产品接手后出现问题还是需要运维团队来修改和维护。而伴随着运营的扩大,产品一定是需要更新迭代,增加功能或者扩大服务器,还需要再一次的漫长的外包过程。

而中小型的外包公司除了皮包公司,普遍会出现两种问题:


第一是资质和特长,中小型的团队从五六人到十几人不等,对于各种各样产品的类型,并不是得心应手。可能某个擅长电商类APP的外包,并不适合做社交类,遇到社交类的订单,要么硬着头皮上,做出来的项目BUG多如牛毛,要么转交一手,给另外一个外包公司来承担。

第二是价格和质量,软件外包最大的问题往往出现在标准化上。界面美观酷炫,交互华丽,功能却简单;界面丑陋但功能强大,即使这样都培养不出用户,类似的问题会有许多。判断一个产品好坏的标准,我们可以列举出许多方面,比如说UI设计、交互、功能、稳定鲁棒等等等等,但是这样的评分却影响不了任何东西。因为软件外包都是一次性交割,合同签下,源码交接,合作结束。

出于这些问题的解决,技术VC诞生了。技术VC的诞生和外包,以及蒸嚣日上的VC行业是非常有关系的。我们知道创业项目从种子轮、天使轮、Pre-A轮,A轮一直到IPO,每一轮都有非常多的资本和机构进入。而技术VC更多的是在最最最早期进入。


初创团队最早期缺钱吗?缺! 那有比缺钱更紧迫的吗?缺技术!

技术VC应运而生,通过在最早期技术的进入,以VC的方式使技术和团队的合作更为紧密。

早期互联网创业者在有一个比较好的产品思路后,希望融一笔钱把产品开发出来,放到市场上进行推广测试。这个时候,单纯找钱可能比较困难,这就诞生了技术VC的空间,他们投入技术开发,把你需要的产品做出来,然后占你公司一定的股权,比如1%-5%。如果他们认为项目质量比较高,一般就单纯的用占股权了,反之则可能采用一部分开发费用+一部分股权的交易模式。最终通过未来公司股权的退出变现获利(获利模式跟VC是一样的,VC用钱投资,技术VC用技术开发代替现金来投资)目前市面上技术VC也鱼龙混杂,有些就是答应技术入股,免费开发,但是拖着你的进度,想提速就要收费这样的情况等。所以还是得创始人擦亮眼睛。

技术VC公司必须要有一套强大的互联网、移动互联网、虚拟现实、增强现实、人工智能的中间层工具,或者是一套效率极高的开发工具才可能以低成本模式运营。而不是看了一个项目就完全的投入进去,从零开始构建一个系统,那不是作死就等于自杀。

如何做好技术VC?


第一、拥有非常强大的技术工具,可以在极短的时间内输出各种牛逼的平台和产品。而不是从头开发产品。

第二、遇见风口的能力,传统VC直接用钱可以买风口,可是技术VC不行啊,技术是需要时间堆砌的啊。而不是新的风口一来,你根本就没有储备,这就是需要团队对下一个风口的遇见能力,及时做好技术储备。

第三、识别创业者的能力,并且帮助创业者对接到投资人。不是光投个技术你就不管了,那肯定是不行的。

创投咨询网希望成为一个创新性的技术孵化平台,为互联网企业和传统企业互联网化提供一站式解决方案。我们以自有专利技术的快速开发者平台为基础,通过不断积累的SaaS服务,提升开发效率,降低开发成本,从而支撑技术VC以及易创咨询的快速发展。同时,我们可以给优质合作项目不断输送好的产品设计以及技术人才,保证项目在团队组建上的延续性。并且易创基金从资金方面投资部分优质项目,支持项目全方位的发展与成长。

通过技术入股项目,我们可以为项目方解决如下问题:

1现金流问题:有些早期项目,仅仅能维持团队的温饱问题甚至还投入不少成本。我们不仅能提供投资方的资金直投、股权融资服务,还能通过直接输入技术、技术人才来帮助擅长技术之外的其他模块的创业项目解决前期技术投入耗费导致的现金流问题。


2需求变更问题:大多创业者的产品是未经市场充足论证的,所以需求会发生不断变更,甚至是颠覆性的推翻。我们会安排产品经理入驻创业公司充分了解市场、竞品、盈利模式和运营需求后和创业者一起设计产品,能满足创业者一年内的产品定位。

3人力培训问题:通过对创业者的培训,长时间与产品经理一起工作逐步让创业者成为最好的产品经理。

创投咨询网与创业项目的技术VC合作方式主要有以下几种:


主流合作方式是现金+股权,现金能支撑团队成本。针对特别优质项目,可以根据实际情况投入成本。如果技术VC不拿现金,除非创业者能承诺短期内有股权增值回报,要不然技术VC扛着最大的人力成本,必然会先倒下,这是不健康的。如果技术VC不拿现金,为何技术VC不选择直接做资本VC呢?直接投钱进去,省去苦力活,还有做不好挨骂的风险?

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匿名

不错啊

2019-06-02 08:48